Consejos PPC para generar clientes potenciales

El pago por clic, o PPC, es una forma eficaz de que las empresas anuncien sus productos o servicios en la web. La publicidad PPC se utiliza en los principales motores de búsqueda, así como en los canales de las redes sociales, como generador de beneficios. Cuando se utiliza con otras formas de marketing en Internet como SEO, puede traer más clientes potenciales a su sitio web. También puede ayudarle a iniciar el proceso de convertir esos clientes potenciales en ventas.

El PPC funciona un poco como las Páginas Amarillas. Cuando un cliente potencial realiza una búsqueda en Internet, ya está buscando algo que usted puede ofrecerle. Cuando un cliente hace clic en su anuncio PPC, puede recopilar información de su cliente en una página de destino a cambio de un producto. Los informes gratuitos, los libros, la información en vídeo y otros obsequios a cambio de información de contacto pueden ayudarle a crear una lista de clientes potenciales cualificados.

Cómo empezar

Tanto si utiliza Google AdWords, Bing Ads o cualquier otra campaña de anuncios PPC, debe determinar lo siguiente antes de habilitar los anuncios para su campaña PPC:

1. Determine sus objetivos. ¿Quiere dar a conocer su marca o aumentar las ventas? Tenga un objetivo claro en mente antes de empezar su campaña.
2. ¿Cuál es la cantidad máxima que está dispuesto a gastar para generar un cliente potencial que se convierta en una venta? Pagará por cada clic, así que tenga en cuenta si está dispuesto a gastar 1,50 $ o 10,00 $ por cada clic. Tenga en cuenta el importe total de una venta para determinar un ROI aceptable. Determine su presupuesto de antemano y aténgase a él.
3. Cree una cuenta en el servicio que haya elegido e inicie sesión para empezar a crear su campaña PPC. Bing, Yahoo y Google tienen paneles similares para crear campañas PPC. Utilizar más de un motor de búsqueda para tus campañas PPC es una buena idea y te ayudará a aumentar el número de conversiones, además de asegurarte de que más clientes potenciales vean tus anuncios.
4. Crea una campaña.
5. Haga una lista de palabras clave relacionadas con su producto. Las campañas PPC se centran en cuatro o cinco palabras clave. Si se ajustan a unos parámetros limitados, resultan muy específicas y mucho más rentables. Google y Bing también pueden sugerir palabras clave. Cree textos convincentes y anuncios atractivos. Ofrezca información adicional, vídeos e informes que animen a los visitantes a hacer clic en su anuncio.
6. Seleccione la duración de la campaña. Es una buena idea empezar poco a poco al principio con un precio por impresión más bajo - fijándolo en 1,50 $ por impresión durante una semana, por ejemplo, antes de aumentar la puja. Esto le ayudará a determinar si los anuncios funcionan o no y qué palabras clave son más eficaces en su campaña PPC.
7. Cree una URL a través del panel de control que redirija a la página de destino de su sitio web. Pruebe cada una de sus campañas publicitarias para asegurarse de que se dirigen a las páginas de destino correctas.
8. Revise su página de destino y haga que la llamada a la acción, o CTA, sea directa y específica. Mantenga toda la información por encima del pliegue. Proporcione información de contacto para que los clientes potenciales llamen directamente o introduzcan su ubicación, correo electrónico e información de contacto. Debe incluir un enlace a su política de privacidad y a sus términos y condiciones o su anuncio podría ser eliminado.
9. Diríjase a los lugares donde se verá su anuncio. Si incluye un número de teléfono en su sitio web, los usuarios de móviles pueden hacer clic para llamar desde su teléfono o los usuarios de ordenadores de sobremesa pueden utilizar su teléfono por Internet. Puede hacer un seguimiento de las llamadas que reciba desde allí, e introducirlas directamente en un gestor de CRM o reenviarlas a un centro de llamadas donde representantes cualificados puedan cualificarlas mejor, responder a preguntas y objeciones y convertir a los clientes potenciales en clientes potenciales sólidos.
10. Más de la mitad del tráfico web procede de dispositivos móviles. Optimice sus páginas de destino no sólo para usuarios de ordenadores de sobremesa, sino también para dispositivos móviles. Por ejemplo, habilitar la función Click to Call o Google Maps facilita la localización de su empresa y puede convertir de forma rápida y eficaz posibles clientes potenciales en un mayor retorno de la inversión.
11. Supervise y audite sus campañas PPC o pida a profesionales que lo hagan a diario para comprobar la actividad. Además, asegúrese de seguir las reglas establecidas por el motor de búsqueda que está utilizando y sea honesto acerca de los productos y servicios que ofrece.

Ofrezca algo de valor al cliente potencial

La página de aterrizaje es el lugar en el que usted hace su propuesta para conseguir que el visitante le dé la información que usted quiere a cambio de algo. Sea lo que sea, tiene que ser valioso para el visitante. Lo ideal es que sea algo que usted haya previsto que su cliente ideal querría. Si acepta la oferta, ¡felicidades, tiene un cliente potencial cualificado!

Con esta información, puede introducirla en su software de gestión de recursos de contacto (CRM). Las conversiones se construyen a lo largo del tiempo mediante el lead nurturing, el drip marketing, los triggers, el lead scoring y el retargeting del lead hacia productos que se adapten a sus necesidades específicas y personalicen su experiencia.

Otras plataformas para PPC

Google AdWords y Bing Ads tienen ventajas evidentes y son especialmente útiles cuando las palabras clave están bien definidas. La publicidad a través de otras plataformas de medios sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn y YouTube puede ofrecer ventajas adicionales en función de su audiencia y nicho de negocio.

Los anuncios de Facebook, por ejemplo, pueden tener contenido patrocinado que enlace a una entrada de blog, vídeo, artículo u oferta que también puede ayudar a generar clientes potenciales. Estas publicaciones patrocinadas también pueden reenviarse o compartirse con otros usuarios o grupos. Aumentan aún más la posibilidad de que se muestren a usuarios a los que les puede gustar tu publicación o interactuar contigo directamente sobre la publicación o lo que ofrece tu empresa. LinkedIn, por su parte, es especialmente útil para generar clientes potenciales B2B y colocará tu anuncio ante otros profesionales y responsables de la toma de decisiones.

Utilizar el PPC es una forma rápida y rentable de generar clientes potenciales. Si creas un buen anuncio y una oferta atractiva en tu página de destino aún más. Mientras te dirijas a la audiencia correcta con tus anuncios, atraerás leads altamente cualificados a tu lista de correo.

Autor invitado

Chris Hickman es el Fundador y CEO de Adficient con 15 años de experiencia en marketing de búsqueda y optimización de la conversión. Desde 2006, fundó GetBackonGoogle.com, ayudando a empresas y sitios web suspendidos en Adwords a volver a Google.