A tendência actual na utilização de blocos de anúncios tem o potencial de se tornar fora de controlo e as pessoas que perderem serão editores e proprietários de sítios, não as redes de anúncios.
Se for um editor, comerciante afiliado ou blogueiro, as hipóteses são de confiar nas receitas publicitárias para manter o seu negócio. A boa notícia é que existem formas de contornar os bloqueadores de anúncios e ainda assim obter receitas.
Os bloqueadores de anúncios estão a prejudicar o seu resultado final?
Um bloqueador de anúncios (para quem não está familiarizado com eles) é um plugin ou uma aplicação móvel que bloqueia anúncios de serem carregados na página web que um visitante está a visualizar. Têm vindo a aumentar constantemente em popularidade nos últimos anos e agora 34,2% dos americanos e 37% dos utilizadores da Internet em todo o mundo, com idades compreendidas entre 16 e 64 anos, estão a utilizar bloqueadores de anúncios de acordo com a Hootsuite.
Mas mesmo antes de desconfiar de cada visitante do seu site, precisa de se familiarizar com os seus dados de desempenho de anúncios e torná-los parte integrante dos seus processos e gestão do site. Esta é a ferramenta mais fiável de que dispõe para avaliar como os seus resultados estão a ser afectados.
Os baixos valores de envolvimento podem ser devidos a uma série de factores, incluindo a má colocação de anúncios, conteúdo irrelevante de anúncios, ou a utilização de bloqueadores de anúncios pelos visitantes do seu site.
Os primeiros dois destes problemas podem ser corrigidos utilizando ferramentas mais eficazes de colocação e rotação de anúncios, mas a menos que esteja a utilizar algum tipo de detecção de bloqueadores de anúncios, é muito difícil saber se os visitantes do seu sítio estão a utilizar bloqueadores de anúncios. E se estiverem, convencê-los a fazer uma lista branca do seu sítio pode ser um verdadeiro desafio.
É por isso que é tão valioso estar ciente de métodos alternativos que podem ajudá-lo a usar a detecção de blocos publicitários para ganhar mais dinheiro, ou no mínimo não perder mais. Afinal de contas, a decisão estará sempre nas mãos dos visitantes do seu site.
Anúncios, Aumentar o Tráfego, e Aumentar as Receitas...?
Antes de passarmos às técnicas que pode utilizar para ganhar mais dinheiro utilizando a detecção de bloqueadores de anúncios, há algumas formas de abordar o problema frontalmente, e isso está na qualidade do conteúdo do seu anúncio.
Melhore a qualidade dos seus anúncios
Organismos reguladores como a Coalition for Better Ads, IAB, e IAB Techlab estabeleceram novas directrizes para formatos de anúncios permitidos para telemóveis, desktop, e vídeo.
As plataformas do lado da oferta são utilizadas para coordenar e gerir o fornecimento e distribuição de inventários de anúncios, como uma rede de anúncios. Hoje em dia, a maioria delas cumpre as novas normas regulamentares e o seu conteúdo publicitário pode desviar os bloqueadores de anúncios menos agressivos, tais como o utilizado pelo Google Chrome.
Quando perguntados quantos teriam uma percepção positiva de uma marca se esta fosse publicitada ao lado de conteúdo relevante e digno de confiança, as sondagens do AudienceProject sugerem que mais pessoas apreciam a publicidade que é relevante para elas.
Lembre-se que a publicidade de produtos não relacionados e aparentemente aleatórios a um nicho de audiência causará à sua reputação de marca mais danos do que as receitas que pode trazer.
Melhore a sua colocação de anúncios
Onde os seus anúncios são colocados na página pode ter um sério impacto no envolvimento do utilizador. Se se enganar, será recompensado com números de desempenho decepcionantes. Se o fizer de forma realmente errada, desligará totalmente os visitantes do seu site! Mas faça bem e pode tornar-se uma fonte de recomendações fiáveis para a sua comunidade.
Olhando para as razões por detrás das quais as pessoas usam bloqueadores de anúncios - 62,1% demasiados anúncios, 55,3% ficam no caminho - a importância de se cingir a directrizes simples é muito clara quando se trata de publicidade no seu website.
A colocação eficaz de anúncios não é provavelmente algo que dominará de um dia para o outro, mas com prática e testes, ficaria surpreendido com o empenho que pode ceder.
Como pode utilizar os bloqueadores de anúncios em seu benefício
No final do dia, nunca poderá impedir os visitantes do seu site de utilizarem bloqueadores de anúncios. É algo que nós, como editores e bloggers, devemos respeitar, por mais difícil que isso seja, mas isso não nos deve impedir de pensar fora da caixa.
Pedir aos utilizadores para desactivar os seus bloqueadores de anúncios
Pedir aos utilizadores que façam uma lista branca do seu sítio web não é exactamente um esquema de "enriquecer rapidamente", mas pode ser extremamente benéfico para construir credibilidade junto da sua comunidade. Implica confiar na qualidade do seu conteúdo para proporcionar uma experiência única e valiosa aos seus visitantes, além de se posicionar como o especialista no seu nicho.
A eficácia da sua mensagem é mais difícil do que poderia esperar, razão pela qual escrevemos um artigo inteiro sobre como convencer os utilizadores a desligarem os seus bloqueadores de anúncios.
Oferecer uma versão gratuita de anúncios pagos
Isto pode parecer um pouco exagerado para o seu público, mas é importante lembrar que muitos de nós já pagamos pelo nosso conteúdo de forma bastante feliz. As plataformas de subscrição têm vindo a abalar o modelo de negócio online nos últimos 10 anos.
Já deve estar muito familiarizado com Netflix, The New York Times, e Medium, mas existe também toda uma série de pequenas empresas que utilizam assinaturas pagas e assinaturas para os seus conteúdos online.
A assinatura não precisa de ser nada considerável, pois é pouco provável que tenha conteúdo suficiente para cobrar na região de dez dólares por mês. O New York Times adopta uma abordagem mais razoável de 50 cêntimos por semana, o que para a maioria das pessoas é muito acessível.
Só você saberá o preço que pode ser colocado no seu conteúdo. Geralmente, estará de acordo com a frequência com que publica, e com o seu público-alvo/demográfico da comunidade. Combine isto com as suas receitas desejadas de publicidade e encontre um meio-termo que torne a sua oferta apelativa.
De certa forma, fornecer uma versão paga sem anúncios do seu website é uma situação vantajosa para ambas as partes. Os utilizadores que preferem apenas aceder à versão gratuita continuarão a utilizar os seus bloqueadores de anúncios, e não está em pior situação do que antes.
Criar conteúdo de valor acrescentado pago
Em vez de publicar anúncios no seu site, pode investir em conteúdos mais valiosos que podem ser adquiridos por uma pequena quantia, tais como livros electrónicos e downloads digitais.
As ferramentas de criação de livros electrónicos estão amplamente disponíveis. Proporcionam uma oportunidade de aproveitar os seus conhecimentos para oferecer uma opinião única à sua comunidade. Se descolar, os livros electrónicos podem ser mais lucrativos do que a publicidade.
Conteúdo patrocinado
Este é um conteúdo que cobre um tópico ou tema específico ditado pelo seu cliente. O conteúdo patrocinado é geralmente sob a forma de artigos bem escritos ou mesmo vídeos. Estes formatos permitem-lhe adicionar ligações directas ao produto, serviço, ou website do cliente como parte do negócio.
O ponto de venda adicional para os seus clientes é que o conteúdo permanecerá permanentemente no seu website e isto pode ser negociado como uma taxa única ou com taxas recorrentes para manter o correio.
Marketing de afiliação
Tornar-se um comerciante afiliado é uma óptima forma de construir uma relação pessoal com os seus visitantes e encoraja-os a fazer uma compra com base na sua opinião de confiança. Os links de afiliação podem ser simplesmente incluídos como links directos no seu conteúdo.
A indústria também progrediu nos últimos anos e pode agora receber uma comissão mesmo que o visitante não compre o produto de imediato. Tende a haver uma janela de 30-60 dias quando o clique permanece activo.
Sítios móveis com tráfego intenso
Outra observação interessante do AudienceProject mostra como menos pessoas usam bloqueadores de publicidade em telemóveis e ainda menos em comprimidos. Se tiver o tipo de conteúdo que é mais digerível em formato móvel ou comprimido ou se tiver uma audiência mais propensa a ver o seu conteúdo longe de um ambiente de trabalho, pode optimizar todo o seu site em torno disto. Vale certamente a pena investir numa versão optimizada do seu site em formato tablet-optimized, bem como apenas em mobile.
Efectivamente, está a jogar um jogo de números. Presume-se que menos dos seus visitantes estarão a utilizar um bloqueador de anúncios em dispositivos móveis ou tablet. No entanto, ainda pode permitir-lhe gerar boas receitas através de anúncios.
Desconfie apenas dos formatos de anúncios mais adequados para dispositivos móveis e comprimidos e, como sempre, não exagere.
Os bloqueadores de anúncios estão aqui para ficar
A utilização de bloqueadores de anúncios vai estar para sempre em debate. Mesmo um blogueiro de nariz duro que depende das receitas dos anúncios para se manter à tona apreciará o desejo dos indivíduos de quererem uma experiência na Web que não lhes empurre os anúncios na cara em todas as oportunidades.
Se voltarmos ao exemplo mencionado no início sobre o Google Chrome agora incluindo um bloqueador de anúncios, a sua abordagem parece encorajar a criação de um meio de comunicação feliz. É mais uma relação mutuamente benéfica porque não bloqueia todos os anúncios, em vez disso apenas bloqueia anúncios pop-up intrusivos e vídeos de visualização automática.
Será esta uma abordagem mais sustentável? Parece certamente que sim, pois os anúncios não desaparecerão tão cedo da Internet.
Se olharmos para o aumento acentuado do número de websites americanos de lista branca, de 40% em 2018 para 54% em 2020, é evidente que a atitude das pessoas em relação à publicidade está a mudar.
O nosso conselho seria de adoptar uma abordagem menos polarizadora do seu conteúdo. Tente misturar coisas entre conteúdo regular, marketing de afiliação, conteúdo patrocinado, e conteúdo pago para fornecer ao seu público opções.
Estas opções requerem mais trabalho. Mas, elas criam um ecossistema em torno da sua marca que serve para reforçar a oferta de valor do seu negócio aos visitantes do local. Também fará com que pedir-lhes que desactivem os seus bloqueadores de anúncios seja uma venda muito mais convincente.
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