A tendência atual no uso de blocos de anúncios tem o potencial de sair de controle e as pessoas que perderem serão os editores e proprietários de sites, não as redes de anúncios.
Se você é um editor, comerciante afiliado ou blogueiro, as chances são de que você confie na receita publicitária para manter seu negócio. A boa notícia é que existem maneiras de contornar os bloqueadores de anúncios e ainda assim obter receita.
Os bloqueadores de anúncios estão prejudicando seu resultado final?
Um bloqueador de anúncios (para qualquer pessoa não familiarizada com eles) é um plugin ou aplicativo móvel que bloqueia anúncios de serem carregados na página web que um visitante está visualizando. Eles têm aumentado constantemente em popularidade nos últimos anos e agora 34,2% dos americanos e 37% dos usuários de Internet no mundo inteiro, com idades entre 16 e 64 anos, estão usando bloqueadores de anúncios de acordo com Hootsuite.
Mas mesmo antes de desconfiar de cada visitante de seu site, você precisa conhecer seus dados de desempenho de anúncios e torná-los parte integrante de seus processos e gerenciamento do site. Esta é a ferramenta mais confiável que você tem para avaliar como seus resultados estão sendo afetados.
Os baixos números de engajamento podem ser devidos a uma série de fatores, incluindo má colocação de anúncios, conteúdo irrelevante de anúncios, ou o uso de bloqueadores de anúncios pelos visitantes de seu site.
Os primeiros dois desses problemas podem ser corrigidos usando ferramentas mais eficazes de posicionamento e rotação de anúncios, mas a menos que você esteja usando algum tipo de detecção de bloqueador de anúncios, é muito difícil saber se os visitantes de seu site estão usando bloqueadores de anúncios. E se eles estão, convencê-los a fazer uma lista branca do seu site pode ser um verdadeiro desafio.
É por isso que é tão valioso estar ciente de métodos alternativos que podem ajudá-lo a usar a detecção de blocos publicitários para ganhar mais dinheiro, ou no mínimo não perder mais. Afinal de contas, a decisão estará sempre nas mãos dos visitantes de seu site.
Anúncios, Aumentar o Tráfego e Aumentar a Receita...?
Antes de passarmos às técnicas que você pode usar para ganhar mais dinheiro usando a detecção de bloqueadores de anúncios, há algumas maneiras de resolver o problema de frente, e isso está na qualidade do conteúdo de seu anúncio.
Melhore a qualidade de seus anúncios
Órgãos reguladores como a Coalition for Better Ads, IAB e IAB Techlab estabeleceram novas diretrizes para formatos de anúncios permitidos para celular, desktop e vídeo.
As plataformas do lado da oferta são utilizadas para coordenar e gerenciar o fornecimento e distribuição de inventários de anúncios, como uma rede de anúncios. Hoje em dia, a maioria delas cumpre as novas normas regulatórias e seu conteúdo publicitário pode desviar os bloqueadores de anúncios menos agressivos, como o utilizado pelo Google Chrome.
Quando perguntados quantos teriam uma percepção positiva de uma marca se ela fosse anunciada ao lado de conteúdo relevante e confiável, as pesquisas do AudienceProject sugerem que mais pessoas apreciam a publicidade que é relevante para elas.
Lembre-se que a publicidade de produtos não relacionados e aparentemente aleatórios a um nicho de audiência causará à sua marca mais danos à reputação do que a receita que ela pode trazer.
Melhore sua colocação de anúncios
Onde seus anúncios são colocados na página pode ter um sério impacto no engajamento do usuário. Se você se enganar, será recompensado com números de desempenho decepcionantes. Se você se enganar, desligará totalmente os visitantes de seu site! Mas faça certo e você pode se tornar uma fonte de recomendações confiáveis para sua comunidade.
Olhando as razões por trás do uso de bloqueadores de anúncios - 62,1% a mais de anúncios, 55,3% eles se intrometem no caminho - a importância de se ater a diretrizes simples é muito clara quando se trata de publicidade em seu website.
A colocação efetiva de anúncios provavelmente não é algo que você dominará da noite para o dia, mas com a prática e os testes, você ficaria surpreso com o engajamento que pode render.
Como você pode usar os bloqueadores de anúncios em seu benefício
No final do dia, você nunca poderá impedir que os visitantes de seu site usem bloqueadores de anúncios. É algo que nós, editores e blogueiros devemos respeitar, por mais difícil que isso seja, mas isso não deve nos impedir de pensar fora da caixa.
Pedir aos usuários para desativar seus bloqueadores de anúncios
Pedir aos usuários que façam uma lista branca de seu site não é exatamente um esquema de "enriquecer rápido", mas pode ser extremamente benéfico para construir credibilidade junto à sua comunidade. Envolve confiar na qualidade de seu conteúdo para fornecer uma experiência única e valiosa para seus visitantes, além de se posicionar como o especialista em seu nicho.
A eficácia de sua mensagem é mais difícil do que você poderia esperar, e é por isso que escrevemos um artigo inteiro sobre como convencer os usuários a desligarem seus bloqueadores de anúncios.
Oferecer uma versão gratuita de anúncios pagos
Isto pode parecer um pouco exagerado para seu público, mas é importante lembrar que muitos de nós já pagamos por nosso conteúdo de forma bastante feliz. As plataformas de assinatura têm sacudido o modelo de negócios on-line nos últimos 10 anos.
Você já deve estar muito familiarizado com Netflix, The New York Times e Medium, mas também há toda uma série de pequenas empresas que utilizam assinaturas e assinaturas pagas para seu conteúdo online.
A assinatura não precisa ser nada considerável, pois é improvável que você tenha conteúdo suficiente para cobrar na região de dez dólares por mês. O New York Times adota uma abordagem mais razoável de 50 centavos por semana que, para a maioria das pessoas, é muito acessível.
Somente você saberá o preço que pode ser colocado em seu conteúdo. Geralmente, ele estará de acordo com a freqüência com que você publica, e seu público-alvo/demográfico comunitário. Combine isto com sua receita de publicidade desejada e encontre um meio-termo que torne sua oferta atrativa.
De certa forma, fornecer uma versão gratuita e paga de seu website é uma situação em que todos ganham. Os usuários que preferem apenas acessar a versão gratuita continuarão a usar seus bloqueadores de anúncios e você não estará em pior situação do que antes.
Criar conteúdo de valor agregado pago
Em vez de veicular anúncios em seu site, você pode investir em conteúdo mais valioso que pode ser adquirido por uma pequena quantia, como ebooks e downloads digitais.
As ferramentas de criação de livros eletrônicos estão amplamente disponíveis. Elas fornecem uma oportunidade de aproveitar sua experiência para oferecer uma opinião única à sua comunidade. Se decolar, os ebooks podem ser mais lucrativos do que a publicidade.
Conteúdo patrocinado
Este é um conteúdo que cobre um tópico ou tema específico ditado por seu cliente. O conteúdo patrocinado geralmente é na forma de artigos bem escritos ou mesmo vídeos. Estes formatos permitem adicionar links diretos ao produto, serviço ou website do cliente como parte do negócio.
O ponto de venda adicional para seus clientes é que o conteúdo permanecerá permanentemente em seu website e isto pode ser negociado como uma taxa única ou com taxas recorrentes para manter o posto.
Marketing de afiliação
Tornar-se um comerciante afiliado é uma ótima maneira de construir uma relação pessoal com seus visitantes e os incentiva a fazer uma compra com base em sua opinião de confiança. Os links afiliados podem ser incluídos simplesmente como links diretos em seu conteúdo.
A indústria também progrediu nos últimos anos e agora você pode receber uma comissão, mesmo que o visitante não compre o produto imediatamente. A tendência é que haja uma janela de 30-60 dias quando o clique permanece ativo.
Locais móveis com tráfego intenso
Outra observação interessante do AudienceProject mostra como menos pessoas usam bloqueadores de anúncios em celulares e ainda menos em comprimidos. Se você tem o tipo de conteúdo que é mais digerível em formato móvel ou tablet ou tem uma audiência mais propensa a ver seu conteúdo longe de um desktop, você pode otimizar todo o seu site em torno disso. Certamente vale a pena investir em uma versão otimizada de seu site em formato tablet-optimized, bem como apenas em mobile.
Efetivamente está jogando um jogo de números. Você assume que menos de seus visitantes estarão rodando um bloqueador de anúncios em dispositivos móveis ou tablets. No entanto, ele ainda pode permitir que você gere boas receitas através de anúncios.
Apenas tenha cuidado com os formatos de anúncios mais adequados para dispositivos móveis e tablet e, como sempre, não exagere.
Os bloqueadores de anúncios estão aqui para ficar
O uso de bloqueadores de anúncios vai estar para sempre em debate. Mesmo um blogueiro de nariz duro que depende da receita dos anúncios para se manter à tona apreciará o desejo dos indivíduos de querer uma experiência na web que não empurre os anúncios em suas faces a cada oportunidade.
Se voltarmos ao exemplo mencionado no início sobre o Google Chrome agora incluindo um bloqueador de anúncios, sua abordagem parece encorajar a criação de um meio de comunicação feliz. É mais uma relação mutuamente benéfica porque não bloqueia todos os anúncios, ao invés disso, apenas bloqueia anúncios pop-up intrusivos e vídeos de reprodução automática.
É esta uma abordagem mais sustentável? Certamente parece que sim, pois os anúncios não desaparecerão da internet tão cedo.
Se observarmos o aumento acentuado do número de websites americanos de lista branca, de 40% em 2018 para 54% em 2020, fica claro que a atitude das pessoas em relação à publicidade está mudando.
Nosso conselho seria de adotar uma abordagem menos polarizadora do seu conteúdo. Tente misturar as coisas entre conteúdo regular, marketing afiliado, conteúdo patrocinado e conteúdo pago para oferecer opções ao seu público.
Estas opções requerem mais trabalho. Mas, elas criam um ecossistema ao redor de sua marca que serve para fortalecer a oferta de valor de sua empresa aos visitantes do local. Isso também fará com que pedir-lhes para desativar seus bloqueadores de anúncios seja uma venda muito mais convincente.
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