Utilisez la détection du blocage des publicités pour gagner plus d'argent
La tendance actuelle à l'utilisation du blocage des publicités peut devenir incontrôlable et les perdants seront les éditeurs et les propriétaires de sites, et non les réseaux publicitaires.
Si vous êtes un éditeur, un spécialiste du marketing affilié ou un blogueur, il y a de fortes chances que vous dépendiez des revenus publicitaires pour maintenir votre activité. La bonne nouvelle est qu'il existe des moyens de contourner les bloqueurs de publicité tout en continuant à percevoir des revenus.
Les bloqueurs de publicité nuisent-ils à votre chiffre d'affaires ?
Un bloqueur de publicité (pour ceux qui ne le connaissent pas) est un plugin ou une application mobile qui empêche les publicités d'être chargées sur la page Web que consulte un visiteur. Leur popularité n'a cessé de croître ces dernières années et, selon Hootsuite, 34,2 % des Américains et 37 % des internautes du monde entier, âgés de 16 à 64 ans, utilisent des bloqueurs de publicité .
Mais avant même de vous méfier de chaque visiteur de votre site, vous devez maîtriser les données relatives aux performances de vos publicités et les intégrer à vos processus et à la gestion de votre site. Il s'agit de l'outil le plus fiable dont vous disposez pour évaluer la manière dont vos résultats sont affectés.
Un faible taux d'engagement peut être dû à un certain nombre de facteurs, notamment un mauvais placement des publicités, un contenu publicitaire non pertinent ou l'utilisation de bloqueurs de publicité par les visiteurs de votre site.
Les deux premiers problèmes peuvent être résolus en utilisant des outils de placement et de rotation des publicités plus efficaces, mais à moins que vous n'utilisiez une sorte de détection des bloqueurs de publicités, il est très difficile de savoir si les visiteurs de votre site utilisent des bloqueurs de publicités. Et si c'est le cas, les convaincre d'inscrire votre site sur la liste blanche peut être un véritable défi.
C'est pourquoi il est si précieux de connaître les méthodes alternatives qui peuvent vous aider à utiliser la détection du blocage des publicités pour gagner plus d'argent, ou au moins ne plus en perdre. Après tout, la décision sera toujours entre les mains des visiteurs de votre site.
Faire des annonces, augmenter le trafic et accroître les revenus... ?
Avant de passer aux techniques que vous pouvez utiliser pour gagner plus d'argent grâce à la détection des bloqueurs de publicité, il existe des moyens de s'attaquer directement au problème, à savoir la qualité du contenu de vos publicités.
Améliorer la qualité de vos annonces
Les organismes de réglementation tels que la Coalition for Better Ads, l'IAB et l'IAB Techlab ont établi de nouvelles lignes directrices concernant les formats publicitaires autorisés pour les téléphones mobiles, les ordinateurs de bureau et les vidéos.
Les plateformes côté offre servent à coordonner et à gérer l'offre et la distribution des inventaires publicitaires, comme un réseau publicitaire. Aujourd'hui, la plupart d'entre elles se conforment aux nouvelles normes réglementaires et leurs contenus publicitaires peuvent contourner les bloqueurs de publicité moins agressifs, tels que celui utilisé par Google Chrome.
Lorsqu'on leur demande combien d'entre eux auraient une perception positive d'une marque si celle-ci était annoncée à côté d'un contenu pertinent et digne de confiance, les sondages d'AudienceProject suggèrent que davantage de personnes apprécient les publicités qui les concernent.
N'oubliez pas que faire de la publicité pour des produits sans rapport et apparemment aléatoires auprès d'un public de niche causera plus de tort à la réputation de votre marque qu'aux revenus qu'elle pourrait rapporter.
Améliorer le placement de vos annonces
L'emplacement de vos annonces sur la page peut avoir un impact important sur l'engagement des utilisateurs. Si vous vous trompez, vous serez récompensé par des chiffres de performance décevants. Si vous vous trompez vraiment, les visiteurs se détourneront complètement de votre site ! Mais si vous vous y prenez bien, vous pouvez devenir une source de recommandations fiables pour votre communauté.
Si l'on examine les raisons pour lesquelles les gens utilisent des bloqueurs de publicité (62,1 % : trop de publicités, 55,3 % : elles sont gênantes), l'importance de respecter des directives simples est très claire lorsqu'il s'agit de faire de la publicité sur votre site web.
Un placement efficace des annonces n'est probablement pas quelque chose que vous maîtriserez du jour au lendemain, mais avec de la pratique et des tests, vous serez surpris de l'engagement que vous pouvez obtenir.
Comment utiliser les bloqueurs de publicité à votre avantage
En fin de compte, vous ne pourrez jamais empêcher les visiteurs de votre site d'utiliser des bloqueurs de publicité. C'est une chose que nous, éditeurs et blogueurs, devons respecter, même si c'est difficile, mais cela ne doit pas nous empêcher de sortir des sentiers battus.
Demandez aux utilisateurs de désactiver leur bloqueur de publicité
Demander aux utilisateurs d'inscrire votre site Web sur une liste blanche n'est pas exactement un moyen de s'enrichir rapidement, mais cela peut s'avérer extrêmement bénéfique pour asseoir votre crédibilité auprès de votre communauté. Il s'agit de s'appuyer sur la qualité de votre contenu pour offrir une expérience unique et précieuse à vos visiteurs, tout en vous positionnant comme l'expert de votre niche.
L'efficacité de votre message est plus difficile que vous ne le pensez, c'est pourquoi nous avons rédigé un article entier sur la manière de convaincre les utilisateurs de désactiver leur bloqueur de publicité.
Proposer une version payante sans publicité
Cela peut sembler un peu exagéré pour votre public, mais il est important de se rappeler que beaucoup d'entre nous paient déjà leur contenu avec plaisir. Les plateformes d'abonnement ont bouleversé le modèle économique en ligne au cours des dix dernières années.
Vous devez déjà connaître Netflix, le New York Times et Medium, mais il existe également toute une série de petites entreprises qui utilisent des adhésions et des abonnements payants pour leur contenu en ligne.
L'abonnement n'a pas besoin d'être considérable, car il est peu probable que vous ayez suffisamment de contenu pour facturer environ dix dollars par mois. Le New York Times adopte une approche plus raisonnable de 50 cents par semaine, ce qui est très abordable pour la plupart des gens.
Vous êtes le seul à connaître le prix qui peut être mis sur votre contenu. En général, il sera fonction de la fréquence de vos publications et de la démographie de votre public/communauté cible. Combinez cela avec les revenus que vous souhaitez tirer de la publicité et trouvez un juste milieu qui rendra votre offre attrayante.
D'une certaine manière, fournir une version payante sans publicité de votre site Web est une situation gagnant-gagnant. Les utilisateurs qui préfèrent n'accéder qu'à la version gratuite continueront à utiliser leur bloqueur de publicité et vous ne serez pas plus mal loti qu'avant.
Créer du contenu payant à valeur ajoutée
Au lieu de diffuser des publicités sur votre site, vous pouvez investir dans du contenu plus utile qui peut être acheté pour une petite somme, comme des ebooks et des téléchargements numériques.
Les outils de création d'ebooks sont largement disponibles. Ils offrent l'occasion de tirer parti de votre expertise pour offrir une opinion unique à votre communauté. S'ils décollent, les ebooks peuvent être plus lucratifs que la publicité.
Contenu sponsorisé
Il s'agit d'un contenu qui couvre un sujet ou un thème spécifique dicté par votre client. Le contenu sponsorisé se présente généralement sous la forme d'articles bien rédigés ou même de vidéos. Ces formats vous permettent d'ajouter des liens directs vers le produit, le service ou le site Web du client dans le cadre de l'accord.
L'argument de vente supplémentaire pour vos clients est que le contenu restera en permanence sur votre site web, ce qui peut être négocié sous forme de frais uniques ou de frais récurrents pour maintenir le poste.
Marketing d'affiliation
Devenir un spécialiste du marketing d'affiliation est un excellent moyen d'établir une relation personnelle avec vos visiteurs et de les encourager à faire un achat sur la base de votre opinion de confiance. Les liens d'affiliation peuvent simplement être inclus comme liens directs dans votre contenu.
Le secteur a également progressé ces dernières années et vous pouvez désormais recevoir une commission même si le visiteur n'achète pas le produit immédiatement. Il y a généralement une fenêtre de 30 à 60 jours pendant laquelle le clic reste actif.
Sites à fort trafic mobile
Une autre observation intéressante d'AudienceProject montre que moins de personnes utilisent des bloqueurs de publicité sur les mobiles et encore moins sur les tablettes. Si votre contenu est plus facile à digérer sur un mobile ou une tablette, ou si votre public est plus enclin à consulter votre contenu sur un ordinateur de bureau, vous pouvez optimiser l'ensemble de votre site en conséquence. Cela vaut certainement la peine d'investir dans une version de votre site optimisée pour les tablettes, ainsi que pour les mobiles.
Il s'agit en fait d'un jeu de chiffres. Vous partez du principe que vos visiteurs seront moins nombreux à utiliser un bloqueur de publicité sur les appareils mobiles ou les tablettes. Cependant, cela peut toujours vous permettre de générer de bons revenus grâce aux publicités.
Il suffit de se méfier des formats publicitaires les mieux adaptés aux appareils mobiles et aux tablettes et, comme toujours, de ne pas en faire trop.
Les bloqueurs de publicité sont là pour rester
L'utilisation de bloqueurs de publicité fera toujours l'objet d'un débat. Même un blogueur intransigeant qui compte sur les revenus publicitaires pour rester à flot comprendra que les gens souhaitent une expérience Web qui ne leur impose pas de publicités à chaque occasion.
Si nous revenons à l'exemple mentionné au début sur Google Chrome qui inclut désormais un bloqueur de publicité, leur approche semble encourager la création d'un juste milieu. Il s'agit plutôt d'une relation mutuellement bénéfique, car il ne bloque pas toutes les publicités, mais uniquement les fenêtres pop-up intrusives et les vidéos en lecture automatique.
S'agit-il d'une approche plus durable ? C'est en tout cas ce qu'il semble, car les publicités ne sont pas près de disparaître d'Internet.
Si l'on observe la forte augmentation du nombre d'Américains qui mettent des sites Web en liste blanche, passant de 40 % en 2018 à 54 % en 2020, il est clair que l'attitude des gens à l'égard de la publicité évolue.
Notre conseil serait d'adopter une approche moins polarisée de votre contenu. Essayez de mélanger le contenu normal, le marketing d'affiliation, le contenu sponsorisé et le contenu payant pour offrir des options à votre public.
Ces options demandent plus de travail. Mais elles créent un écosystème autour de votre marque qui permet de renforcer l'offre de valeur de votre entreprise aux visiteurs du site. Il sera également beaucoup plus facile de les convaincre de désactiver leur bloqueur de publicité.
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